作者丨杨启明

整理丨新经销

快来掌柜是华东地区最大，全国著名的快消品B2B贸易平台。自2015年上线运营以来，已在江浙沪一二三线多个城市开展业务，并利用自主研发的数字化管理系统，SAAS赋能贵阳、青岛、杭州等地经销商。已服务终端门店11万余家，年销售收入超10亿元，累计交易金额已超过50亿元。

作为快来掌柜CEO、2号站代理研发创始合伙人杨启明先生，在第八届快消品创新大会上，以《如何经营一家持续盈利的B2B企业》为主题做了精彩演讲，他提出：“彻底数据化的运营和管理方法构成公司的经营基础”。


B2B企业持续盈利难

B2B企业最近几年里面经历了高潮、低谷，又重新回到大家关注的重心。核心原因是这类企业容易形成很大规模但同时又非常难以获得持续的盈利，2号站代理研发资本市场需要利润的时候容易被遗忘，但是大家都无法获取大额利润，转头关注规模的时候，B2B又重新回到聚光灯下，快来掌柜作为一个老兵，有一些经验值得跟大家分享，那就是精细化运营跟持续盈利能力。

持续盈利的能力背后要有很多因素，B2B企业持续盈利非常难是一个共识。